总结应该突出自己的贡献和亮点，展示自己的工作成果和价值，增强自信心和自我认同感。怎么写出优秀的科技工作个人总结？这里给大家分享科技工作个人总结，方便大家学习。
从20__年_月31日的科技节开幕式到20__年12月1日的机械制图大赛颁奖典礼，为期一个多月的科技节终于结束了。
在这期间，机电控制协会先后举办了科技展、无线电测向大赛、dv大赛等活动。而我负责的就是机械制图大赛。
机械制图大赛针对学校09级机械专业的学生，旨在培养学生做事认真谨慎的精神，并且锻炼自己在机械行业方面的技能。
大赛从_月25日便开始报名，先后找到了机电学院机械制图教研室的陈从生老师和赵汝海老师，在他们的帮助下，我们迅速从众多的机械图纸中提取出了两份可以作为大赛考试材料的样本。
在询问了制图教研室的老师考试详细规则之后，我们制作了本次大赛的评分细则。然后再三斟酌之下选择了一份图作为本次大赛的绘图材料，并且复印了参赛人员相等的份数。
基本完成筹备之后我们发出了海报，通知同学们都踊跃参赛，参报本次比赛的地点就定在机电楼。到_月27号，报名完成。在统计之后我们进行备案。一切准备就绪，只待11月6号的比赛开始。
_月6号上午八点半，在机电学院机电楼五楼制图教室举行了科技节第二届机械制图大赛。
考试由我们机协活动部负责，监考人员也是我们部10级的新生。所以监考过程十分公正。参赛人员除一人没能到场之外其他的都到齐了。
八点半考试准时开始，在经过三个小时的紧张绘图之后，参赛人员大部分人都顺利完成了。
比赛结束后，图纸被送往制图教研室，经陈丛生和赵汝海两位老师的细心评比之后，最终确定了获奖选手。
__年12月1日科技节闭幕式，在3202举行了机械制图大赛颁奖典礼。在老师们的评价和颁奖之后，大赛圆满结束。
活动心得：
本次大赛的策划、筹备和举办都是我们活动部一手操办的，其中一些繁琐的环节给我们带来了一些小麻烦，但是在众多成员的努力下一一化解，为我们的日后举办活动添了很多经验。
这次大赛在老师的帮助下，我们机协顺利的完成了。虽然还有一些不足之处，但是我相信，以后我们协会会更好的举办各种活动。
现今是一个高速发展、瞬息万变的时代，这就要求我们的学生具有创新精神和竞争力，而科技活动无疑给我们的学生提供了一个培养和发挥创新精神的舞台。多年来，我校一贯重视科技活动，科普活动已经具有了鲜明特色，各项科技项目在我校绚丽绽放，被评为中国少年科学院科普教育示范基地。
一、 树立科技兴教的基本思想
中共中央关于《中国教育改革发展纲要》中明确提出：“学校培养的人才，都应该有理想、有道德、有文化、有纪律，热爱社会主义祖国和社会主义事业，具有为国家富强和人民富裕的献身精神，都应该有不断追求知识，独立思考，勇于创造的科学精神”。党和国家为我们的办学指明了方向，但不同类型、不同地区的学校如何利用社区环境和内部优势来确定各自的办学思路，应有其不同的特点。我校结合社区和自身的特点确立了：从小激发科学兴趣，树立科学意识，培养科学精神和方法;训练科学思维，锻炼学生勇于实践、不断创新的品格;切实提高教学质量，从而全面实施素质教育，提高学生整体素质的办学指导思想。
二、 具体措施落实到位
1、认识到位
我校领导认识到在青少年中开展科技教育活动，是全面贯彻党的教育方针，促进学生全面发展的重要措施，也是把应试教育转轨到素质教育的重要途径;学校科技教育活动是传授知识，开发智力，掌握科学技术的教育，通过活动可以培养学生观察能力、分析能力、动手操作能力、创造能力，能促进学生个性特长发展，能提高学生学习的积极性，培养学生锲而不舍的精神，是学生最终能用科学的态度和方法认识世界，解决问题，从而真正提高人的综合素质。
2、组织领导落实
学校确定两名老师分管此项工作，并成立由副校长、科技辅导员、科技骨干教师组成的科技教育工作领导小组，建立一支以青年教师为主的科技活动辅导教师队伍。科级领导小组统管学校的各项科技教育工作和活动，并做到三到位，领导到位，议事到位，经费到位，真正发挥领导小组的作用，依靠辅导教师队伍贯彻学校科技活动，并进行集体研讨、互相交流，保证科技教育有质量的开展，也充分发挥了教师们开展科技教育的积极性、创造性，使工作落实到位。
3、 教师队伍落实
学校历来把高起点组建科技辅导员队伍放在重要位置，努力铸造“爱生、敬业、进去、奉献”的师魂。威力提高辅导员水平，帮助科技活动多出成果，我们的做法是：外出学习和培训的机会绝不错过;每年给辅导员报销一定数量的资料费;给辅导员学习、提高的机会，通过召开座谈会、研讨会、培训会、报告会等多种形式，吸收新教师参加科技辅导员队伍，给我们的辅导员队伍带来了生机。
4、小组活动落实
学校把落实上好科学课、科技活动课等课程作为重点，每学期组建了30多个社团和兴趣小组，其中纯科技的兴趣小组逐年增加，科技制作，车模船模航模，手工制作等一些操作性的小组，吸引了不少学生参加，学校注意普及和提高相结合，对重点项目，需要时外请高水平辅导员进行辅导，成果显著，我们的科技小组对培养学生特长起了很好的作用。在这里，学生的个性得到了更充分的张扬。
5、 科技节活动落实
为了增强师生科技意识，学校抓住一切机会向师生宣传中央“科教兴国”的伟大战略和科技教育意义，科技节期间除学校领导做动员报告会以外，学校还邀请校内外科技老师在全校
范围内做科普报告，如：小发明、小制作、科普小论文报告等等，科技节开展了丰富多彩的活动，如：科学创想画、科技小发明、科技小制作、科普小论文等。
6、活动场地、经费落实
学校的科技活动经费逐年增加，各科技兴趣小组不找学生收费，由学校承担。学校现有科创活动室一个，科技工作室一个，并拥有大量的科技仪器，相关的科技书籍杂志，给学生提供了良好的科技活动环境。
三、主要工作
1、努力开展丰富多彩的科技社团，如航空社团、航天社团、建模社团、车辆模型社团等，每个社团配有专门的教师、场地及相应的规章制度，确保学校的科技基础活动能有序开展。
2、组织参加市级、区级科技类的比赛项目，如：南京市中小学powertech科技竞赛等，让学生能够快乐学习、快乐成长。
3、学校成功申报了科技创新星光计划特色示范项目。
4、在科技室门口的墙上创建了一面浓缩了我们的科技工作的科技墙。
5、定期开展科技大讲堂专题讲座，以拓展学生的科普知识、提高师生的科学素养、培养科学兴趣。
四、坚持科技教育与学科渗透相结合
紧抓科技教育的目的是全面实施素质教育，所以不光是抓好每周的科技活动课、科学课和社团、兴趣课，还将科技教育与学科教育有机结合，要求教师以传授知识为主线，以发展智力、开发创造力为重点，注重教学过程的多样性，教学环节的变通性，教学内容的新颖性。如语文学科教师根据教材本身的科学因素，选择好含有科技内容的常识性课文，进行科学常识的普及，发散性思维的培养。如数学老师教圆周率时，介绍中国古代数学家祖冲之……使学生从科学家的身上汲取爱科学、学科学的力量，从小树立崇高的理想，
在过去的一年中，我校摆正科技教育的重要位置，全面实施素质教育，做了一些探索和实践，取得了一些成绩，但我们清醒地意识到，提高学生的综合素质是一个长期的复杂的过程，我们在实施素质教育的道路上才刚刚起步，今后，我们将进一步确立科技教育的重要地位，加强科技教育的理论研究，积极深化科技教育与学科教育的互相渗透，不懈努力，力争使我校的科技教育工作再上新台阶。 现今是一个高速发展、瞬息万变的时代，这就要求我们的学生具有创新精神和竞争力，而科技活动无疑给我们的学生提供了一个培养和发挥创新精神的舞台。从去年我担任学校的科技辅导员以来，全面负责学校的科技工作，辅导并组织学生参加各级有关科技的比赛，在校内开展有效的各类科技活动和科技社团，为我校创建一个良好的科技学习氛围，努力培养和提高学生的科技素养。
根据教导处工作安排，进行每周三一次活动，本组实际参加学生有72人，主要地点放在学校实验室。现将兴趣小组工作总结如下：
一、开展了丰富多彩的科技教育活动。
能力的培养多在活动中取得。课堂教学只把生动活泼献给学生是不够的，还应当把时间还给学生，解放学生的感官，让学生获得自由之手。教师带领学生在校内校外、课内课外开展多种有意义的活动，其中手工制作活动和实验操作活动是学生探求知识、提高技能素质的形式，手的运用促进脑的开发，从而使未知世界变成已知世界，这就是发明和创造。
二、注重动手能力，培养创造精神。
在兴趣小组活动中，我们经常利用实验室的器材给学生做一些教材外的实验，开拓学生的视野，同时让学生也勤于动手，善于从自然界、从生活中发现问题，并找到解决问题的独特办法，这些办法如果能做成实物就是发明创造。不要以为发明创造是科学家的事情，小学生也能成为发明家。
三、注重活动的拓展，争取家长的支持。
很多家长认为科技兴趣占用了孩子的时间，可能会造成孩子学习成绩的下降，针对这一点，我们注意和家长之间的沟通了解，让家长明白科技兴趣活动不仅不会影响学习，而且还会促进学习。因为科技创新大赛这样的项目需要花费孩子们很多时间和精力，所以特别需要家长的支持和关心。科技竞赛中的成功，也促进了学生对科学学科的热爱，进而促进了对学习的热爱，是有百益而无一害的。
当然，我们清醒地认识到自己的工作只是开了个头，我们还需共同努力，在科技创新这块充满神秘色彩的土地上，我们才会走得更远。
开展科技教育的课外活动总结它对少年儿童思想道德素质的提高，科学文化知识的掌握，各种能力的培养，身心健康的发展和劳动技术的增强具有重要的意义。回顾一年来的科技教育工作,我校主要开展了以下几个方面的工作:
一、领导重视、管理到位
在学生中广泛开展科技教育活动是我校实施素质教育的重要组成部分。我校领导一贯对科技教育工作十分重视，坚持把该项工作纳入到学校的工作计划内，由主管教学的副校长担任“科技教育领导小组”组长，教导处副主任负责具体工作的策划和实施，对每一项科技活动都做到有组织、有计划、有实施方案，每一层次、每一环节有责任人、有活动情况总结，这样保证了每一项科技教育活动能在全体师生中广泛而深入地开展，保证了活动的质量和效果。学校在经费方面给予了大力支持，使各项科技活动得以顺利进行，活动质量不断提高。学校投入大量的资金作为购置科技教育的硬件设备及津贴、奖励之用。包括①增添购置科技教育设备、光碟、软件、书籍等②组织学生外出参观或竞赛④奖励学科获奖的学生、教师⑤请专家到校作报告⑥辅导教师培训费等。目前，学校拥有较完备的计算机网络教学系统、多媒体语音教学系统。硬件设施的不断充实完善，为科技活动的开展创造了良好条件。
二、科技活动丰富多彩，学生素质全面提高
1、开设讲座
我们请来了许多颇有知名度的科技老前辈为学生们做报告，开讲座，使同学们多方面、多层次地了解、认识当前科技领域发生的巨大变化。学生们听后大为惊叹，兴趣倍增。
2、开展科技兴趣小组活动
我校除认真抓好课堂教学这条素质教育主渠道，扎扎实实开展了电脑绘画、计算机编程、科幻画、创新作文等多个全校性的科技兴趣小组，按照自愿报名、老师推荐的办法，做到师资、课时、场地、学生、器材“五落实”，采取“"学校调控，年级负责，责任到人”的方法，确保科技兴趣小组顺利开展。通过活动，学生的科技素质和创造力普遍得到了提高，科技意识增强了，知识面扩充了，动手能力增强了，特别是有些在学科方面学习有困难的学生，在科技活动课上也表现了极大的积极性。
把计算机的普及教育引入课堂，作为一门指定课程，从小学一年级至初三年级全部开设计算机课程，每周每班2节，课程列入课表，确保上机时间。学校自成立微机课外活动小组以来，计算机科技教育活动长盛不衰,学生获奖不断。
3、组织“读科普书籍”活动
学校推荐科普课外读物目录，让学生在暑期阅读，开学后召开“读科普书体会交流”专题班会，推荐优秀读书积极分子，全校进行总结;对在活动中表现突出的班级、个人进行表彰奖励。通过学习交流，让学生更热爱科学、学习科学、钻研科学，进一步提高科学素养。
为了鼓励我校在中小学生中普及科普知识所做的工作，中国信息产业部向我校捐赠科普图书1000册、笔记本电脑两台。
4、组织学生参加“全国青少年科技创新大赛”。
内容包括科技小发明、小创造、科技小论文、创新方案设计、科幻漫画四方面。每年我们都有计划地组织和辅导学生进行这方面的创作，撰写科技论文。每年选送参赛的作品数量多，获奖率高，如今年选送参赛的科技发明作品《同质同型矿泉水异化》获得全国三等奖。
____年，项目部在局指挥部、公司的高度重视下，认真按照“高标准组建，标准化管理”的要求建项，始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”，“质量为本、百年大计、坚持标准”生产方针。坚持不懈地把安全质量环保工作作为一项首要基础工作来抓。在局指挥部、公司领导及公司各部门的正确领导和指导下，经过项目部不懈的努力，在生产中结合管段施工特点，强化既有管线防护、铁路营运线防护、高边坡雨期防护、高墩施工安全防护、注重环境保护和文明施工要求，不断深化、完善安全生产工作。在项目部全体参战人员共同努力下，克服重重困难，在施工中保证安全投入，作业中谨小慎微，广宣传，强培训，勤检查、速整改，确保了施工生产的安全有序推进。现将具体情况汇报如下：
一、工程项目基本情况：
(1)项目施工产值完成情况
(2)项目施工的重点、难点、工程的进度情况
工程部
二、安全质量环保管理目标和指标的实现情况：
(1)安全生产指标实现情况：项目部紧紧围绕公司《安全生产管理办法》目标和指标开展安全工作，截至____年12月14日止，已实现项目部安全生产258天。实现了消灭因违章施工造成铁路行车险性以上事故，消灭工程建设重大三级及以上事故，项目部年度职工因工事故死亡率控制在0.15‰以内，重伤率控制在0.5‰以内的安全生产目标。
(2)工程质量指标实现情况：竣工验收工程数量、验收合格率、工程质量内部评价情况(奖罚通报：信用评价、获奖等级)
信用评价记录：
(3)环境管理指标实现情况：重要环境因素控制情况、重大环境事故频次、被环保部门处罚情况。
项目部根据集团公司发布的环境因素识别与评价程序对各类影响环境的要素进行了识别和评价，并根据环境与职业健康安全运行控制程序对这些因素纳入日常排查中，发现问题立即整改，落实先前制定的环保和水保方案，把施工技术和环保水保技术同时交底，分析环保和水保的保证措施。本年度重要环境因素主要有施工段内防洪、植被绿化和桩基施工泥浆的处理问题，从今年进入雨季开始，项目部制定了防台防洪的一系列措施，积极开展绿化工作，贯彻落实沉淀池施工方案，合理处置废弃物，不得使有害物质污染土地、河川，有效控制污染排放，节能降耗除尘降噪，实现现场绿色施工。实现了无重大环境事故的目标。
在今年8月份厦深公司组织的“现场物资、仓库管理”检查中，我工区铺轨基地的仓储设施、现场物资管理、质量控制管理工作受到业主的全线通报表扬并纳入三季度施工单位信用评价考核。指挥部给予三工区铺轨基地通报表彰，并奖励现金￥5000元。
在深圳大运会期间，项目部积极配合环保部门开展交通沿线的绿化工作，及时有效地完成了环保目标，为大运会的圆满进行和维护城市形象方面做出了重大努力，受到了环保部门的肯定。
三、安全质量环保管理与基本控制：
(1)安全质量环保管理组织网络建设、管理人员配置与持证上岗情况(附管理人员网络图、联系电话、证件扫描件)
项目部现有管理人员19人，其中专职安全员1名、兼职安全员2名，专职质检员1名。下设六部两室，现有劳务工人380人。完成农民工培训累计624人次，。
项目部管理人员网络图：
(2)项目安全质量规章制度和工作制度落实情况
1、工区制定了安全质量管理方面的基本制度，根据形势发展和现场施工的实践发现管理漏洞，于4月份和7月份根据局指和集团公司有关文件的要求对安全生产管理办法和质量管理办法进行了修改，编制了营业线安全管理办法，及时建立健全质量安全保证体系，完善了激励约束考核制度，于4月份公布了施工安全、质量奖罚实施细则。
2、进过公司经营管理、经营业绩考核、效能监察、“三标一体”内审检查及集团公司信息化录入，对项目部的危险源重新进行了识别和评价，编制了重大危险源管理方案，修订了各类应急预案。
(3)安全质量专项活动开展情况
根据上级文件要求，开展了保安全、保质量、保稳定的专项整治工作、预防坍塌事故专项整治工作、防台防洪专项活动、桥梁支架现浇和既有线施工自查自纠、“三整治一提高”活动、铁路建设工程安全事故预警与卡控活动、“7.23事故”后安全生产大检查、防暑降温活动等。通过这一系列的安全专项整治活动，项目部管理制度得到进一步的完善，项目部人员及作业人员的安全意识得到进一步的提高，现场控制得到了进一步的加强，安全质量可控。
(4)项目全员安全教育培训情况(附项目级培训台账，作业队级仅需报培训次数、人数、培训率)
项目部采用多种形式安全教育培训，如举办各种培训班、安全知识讲座、发放考试试题的形式进行教育培训。其中派人参加上级培训3人次，内部组织分别进行了施工现场及高处作业安全教育培训、防洪防台知识教育培训、消防知识教育培训、防暑降温基本安全知识教育、安全事故预警与卡控教育培训、____汽车驾驶员交通安全培训共6次培训教育，累计141人次。
(5)“三标一体”管理体系以及“标准化”管理推进落实情况 按照铁道部、广铁集团公司和厦深公司的统一部署和要求，根据铁道部《关于推进建设单位标准化管理工作的指导意见》(铁建设
【2008】45号)、《关于推进铁路建设标准化管理的实施意见》(铁建设【2009】154号)等文件精神，并结合集团公司《中铁二十五局集团项目标准化管理考核(试行)》(局工管【2010】233号)要求，全力抓好标准化管理工作。项目部成立了工作领导小组加强领导，明确各部门分工和职责。采用了多种方式大力宣传推进标准化管理工作的部署和要求，通过学习和教育使项目部管理人员认识了标准化管理工作的内涵。积极推进了自身的标准化管理。建立项目部标准化建设的各项制度并在不断完善中，编制了标准化管理体系文件，为加快推进标准化管理提供了依据。现场管理方面，项目部从开工以来一直秉着打造精品工程和形象工点的思路，打造标准化示范点，再而带动其他工点，实现全面标准化。平湖南编组站场就是在此背景下被打造成标准化工点的，一直以来都作为向外界展示标准化管理的一个窗口，得到了上级多次好评。
(6)项目安全投入落实情况
1、对已进场人员均已配备齐全安全防护用品。
2、落实了安全材料及用品的供应，为文明施工和安全建设提供了保证。
(7)安全质量隐患排查与治理情况(附问题库、整改通知书、整改记录)
项目部安全质量隐患排查包含日常事故隐患排查、施工安全质量隐患排查、月度安全检查及各类专项检查。严格执行日检、周检、月检的安全检查制度，使各项安全管理制度得到扎实有效的落实。项目部对检查发现的问题和安全隐患，坚持“边查边改、关键隐患整改不过夜” 的原则，依照安全大检查的细化方案，对检查中发现的问题按照“四不放过”的原则进行处理。落实安全技术交底制度，建立问题库，按照“三定”要求制定整治方案，明确整改要求，落实整改责任，确保安全问题和隐患得到彻底整治。不断提高作业人员的安全意识，避免习惯性违章现象。
(8)应急管理基本情况(重大危险源管理、应急预案、应急演练、应急物资管理情况)
重新修订了各类应急预案，定期组织应急演练，并负责组织作业人员的安全培训教育考核工作，项目部重新进行了危险源的辨识与评价，完成编制了重大危险源管理方案，认真落实对作业人员的交底制度，加强作业人员的安全防范意识。
(9)项目安全质量环保事故管理情况
本年度全年实现0安全质量环保事故。
(10)QC质量活动及成果发布情况
四、安全质量环保管理工作中存在的不足：
回顾公司____年安全生产的实际，我们可以清楚地意识到安全生产中仍存在诸多薄弱环节、突出问题和管理漏洞。主要表现在：
1、安全生产管理制度滞后。一些制度如考核办法不能与时俱进，不能根据生产实际的变化及时调整，导致无据可依。
2、违章蛮干。细节控制把关不严，项目部制定的安全措施未能得到全面贯彻执行，作业队习惯性违章时有发生。
3、管理不严 。奖罚细则还应该完善，真正做到违章违纪重罚，遵章守纪重奖，奖罚分明，从而激发全体人员的能动性，营造一个竞争的积极向上的氛围 。
4、缺乏对风险的超前控制。本质化安全程度仍需进一步提高，对现场环境因素和危险源识别能力不够、对问题不能举一反三，对现场的安全隐患不能得到及时发现和根除。
5、安全教育培训缺乏实效性，不能使作业人员达到洗脑的效果，不能使培训内容深深被各位受教育人牢记于心。
五、____年项目安全质量环保工作重点与规划：
1、继续完善项目安全管理网络和安全质量规章制度的建设。引导全员参与安环管理，努力发挥基层安全管理网络作用。确保各项工作有规可依，有章可循，按章办理。
2、加强员工安全生产培训、教育，计划参加外部培训4次/全年。
3、加强分级、分成管理，送培30人次，完善项目部月度培训及新增人员的三级培训，严控作业队的日常学习、周安全学习以及班组教育。注重教育培训的实效性，下部安全教育培训工作将会尽量采取报告会、研讨会、安全知识竞赛、典型事故图片展、电视片、黑板报、简报、发放宣传品等形式，达到丰富多彩、富有实效性。
4、加强现场安全监管。规范临时管理，以标准配置促进规范、安全用电，抓好消防安全监管、汛期安全监管。主抓既有线施工、机械、土石方站内运输安全，以高墩施工、跨广深铁路大桥连续梁施工、跨水官高速大桥钢横梁施工、跨丹平高速公路连续刚构梁施工、既有线战场安全监控为重心开展各项工作。
5.做好各类自检、迎检工作，加大安环隐患的整改落实力度。
6、持续推进标准化管理体系。
首先，非常高兴能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢!
_x年11月14日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过IT行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入鹏威公司发展自己的事业，我的决定没错!
下面，请允许我对我这一年的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正。
一、工作业绩
截止_x年12月31日，我总计开发有效客户 家，上门拜访客户 次，每天坚持打电话 30个以上，完成销售 万元。我这一年的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因：
1、刚进入IT行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功。
2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力。
3、不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩。
4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货。
二、事务性工作
1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排
2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多。
3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市等。
4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力。
三、应收账款
我严格执行了公司的财务制度，截止_x年12月31日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。
四、个人心得
1、电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪
2、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动
3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大
4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了QQ好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率
5、其它心得体会：
五、个人建议
1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训，不管是产品知识或者营销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长
2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我希望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训，避免我们犯财务上的低级错误
20_年在县委、县政府的正确领导下，在县科技局的大力支持和指导下，我镇认真贯彻落实省、市、县关于科技振兴农业一系列具体措施。以培育科技特派员工作为抓手，以产业提质增效、促进农民增收为核心，以创新工作为动力，以科普活动服务群众需求为载体，深入实施科教兴镇战略，全面完成了年度科技兴农的各项工作，现将工作总结如下：
一、加大农业科技投入力度、提升传统产业
增加农业科技发展资金投入,做大做强传统产业，整合科技力量，扶持农业专家大院建设，鼓励支持科技特派员创业，以各产业带头人牵头，以技术人员为骨干，重点扶持茶叶、猕猴桃、中药材、特色养殖及“一竹三笋”等产业发展。一是完成尧塘村、姜河村新增茶叶基地500亩，抱儿山、尧塘、汤店村完成改造低产茶园品质提升3000亩，新增汤店200亩露天蔬菜基地。二是推进板栗品种更新，加快姜河老板栗园改造500亩，完成550亩毛竹造林任务及新建“竹笋两用林”示范基地20_亩。 三是稳步发展生态养殖，进一步推进规模化、标准化养殖，新增黑毛猪养殖6000头、山羊5000头、土鸡25000只，完成年度目标任务。四是提升优势产业，按照“一乡一业、一村一品”要求，大力发展茶叶、生态养殖、“一竹三笋”、猕猴桃、中药材等特色产业，全年完成低产茶园改造3000亩，建成尧塘200亩猕猴桃基地、南山500亩“一竹三笋”示范基地、茅坪黑毛猪生态养殖基地、抱儿山生态茶叶基地、汤店石斛基地，依托美好乡村示范点，六安西茶谷建设，打造“青山在、人未老”旅游品牌。五是进一步夯实农业生产基础，提高农业可持续发展能力,全年完_县下达整合涉农资金573万元，全部用于产业发展和改善农业基础设施，通过招商引资，安徽汇和农业发展有限公司、安徽南山金竹农林开发有限公司、兴农农业三个项目顺利落户青山，已完成投资6000余万元。为我镇农业可持续发展奠定了基础。
二、鼓励支持科技特派员创新示范、实施“232”创新示范工程。
镇成立科技特派员“232”创新示范工程领导组，有效利用科技特派员融资平台，新建茶叶基地1个，完成引进新品种黄金茶150亩，推广“一竹三笋”新技术，依托毛竹科技园，新建笋竹两用林20_亩，依托美好乡村示范点、茅坪茶叶科技示范园、尧塘毛竹科技园、培育2名科技特派员带头人，从事农产品加工及养殖业，完成500亩“一竹三笋”示范园，200亩瓜蒌示范园，共完成产值300万，打造“青山在、人未老”旅游品牌，争创科技特派员示范镇。
三、加强农村实用技术培训，做好科技示范
一是以专业合作社、家庭农场为基础，开展新型职业农民名技术培训，全年有20名茶叶生产人员到县职业学校参加为期15天实用技术培训，通过培训，种植、加工茶叶水平显著提高。二是以科技为支撑，农技人员包村联户为平台，扶持70户科技示范户，每户得到了不少于10次的入户指导，20_年有12名优秀科技示范户、5名科普带头人、10名优秀科普员受到镇表彰，科技示范带动明显。
四、加强科技宣传及科普工作
一是巩固和完善镇村两级科普组织，加强科普活动站(室)的规范化建设，以活动室为阵地，统一配置科普文化宣传栏，各类科技书籍及电脑等，供村民免费借阅和使用。科普经费纳入镇年度财政预算，新建1个长10米的“科普长廊”和2个综合配套设施完善的科普活动室和图书馆。二是以会议、文件、标语、海报、村村响广播等多种形式，广泛宣传科技政策、法规播放科技政策、法规;三是结合美好乡村建设，在尧塘、汤店和茅坪村新建科普知识画墙;四是组织志愿者服务队伍，进单位、进村、进学校宣传科普知识。五是坚持以人为本，大力开展多层次多形式的科技培训活动，适时开展科普宣传活动，全年对茶农、栗农、畜禽养殖户开展技术培训5期，对农民进行新型现代化农业技术培训4期，对村党员干部进行政治、科教培训10期，1000多人次受训，印发各种科普知识宣传和技术资料8000余份，现场解答疑问，受到群众好评。
五、加强品牌创建及产学研合作
积极推动专业合作社品牌创建，全年新注册商标“滴翠谷”、“东谷笋”2个，新增民营企业2个，_县南山毛竹种植专业合作社、_县南山猕猴桃种植专业合作社、_县峰远黑猪养殖专业合作社与省农科院、安农大及猕猴桃产业联盟专家推行产学研合作，签定合作协议，加快科技成果转化，推动科技进步，以科技支撑壮大产业发展规模。