心得要写出自己在学习过程中的收获和感悟，包括思想、知识和技能等方面。可以结合具体实例阐述自己的感悟和收获。这里分享一些心得反思幼儿园下载，供大家写心得反思幼儿园参考。
通过一周的学习与实践，我受益匪浅，无论是理论方面还是技能方面，都得到了不少的提高，总体看来，我对这个幼儿园的印象非常好，从教育理念到师资设备再到园所文化，都非常不错。园长待人热情，全园的教师和职工都非常支持我们的工作，时间过得真快，转眼之间，幼儿园一周的见习活动已经结束。回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我宝贵的经验财富。
在幼儿园见习的这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。进入幼儿园之后才知道原来在学校里学到的理论知识并不能直接转化为实践，我们特别缺乏实践经验。见习就是要将学校学习的基本知识和基础理论，更好地运用于实践，使理论与实践相结合，在实践中检验、巩固、提高、丰富所学理论知识和技能，为将来进去教育工作事业而树立正确的教育思想。通过见习可以使我们这些正要进入工作岗位的学生掌握教育教学的方法，获得从事幼教工作的实际能力。还可以使我们更多地接触幼儿，能和幼儿建立深厚的感情，热爱幼儿，更爱幼儿教育事业，增强我们的事业心和工作责任感，还可以使我们进一步熟悉幼儿园的全面工作，加深对幼儿园教育任务的理解。
第一天进入幼儿园，我先分到小班观摩学习。刚进幼儿园的孩子们无法适应与家人的分离，所以大部分孩子一整天都在哭闹中度过。在这之前，我也没有和这个年龄段的孩子们接触过，看着他们整天哭闹，我甚是束手无策。在这个时候，幼儿园的老师对我悉心教导，一步步的指导我应该怎么和孩子们相处，才能让她们适应幼儿园的生活，才能让我融入孩子们，和他们更好地交流。
第三天我又被调入到中班，其实中班的孩子们是最不容易管的，虽然他们已经适应了幼儿园的生活，但是还没有形成系统的规范。需要很细心地跟他们交流，使他们养成各种好习惯，另外还要还是教他们基础知识了，比如儿歌，简单的舞蹈，学会自己吃饭、穿衣服之类的。
第四天，我进入大班进行学习，大班的孩子们经过小班和中班的学习，已经养成了良好的行为规范，现在最重要的任务是智育，因此对于这些孩子们可能会更严厉些，上课方法也有所改变，更多地是在传授知识，引导孩子们融入学习知识的课堂。
第五天，我进入学前班学习实践，所谓学前班是幼小衔接班，孩子比较懂事，教育也是为升入小学而做准备，因此，要采用多种方法集中和有针对性的对幼儿进行入学准备教育，帮助幼儿做好德智体美各方面的准备。
为了更好地融入孩子们这个集体中，我每天都会早早的来到幼儿园等待孩子们的到来，每天早上亲切的问候成了我和孩子们第一座友谊的桥梁，在区域活动时我会以玩伴的角色与孩子玩耍；玩游戏时还会像孩子一样的耍赖；做错事情了我也会道歉；与孩子们平起平坐，我利用一切时间与孩子相处，聊天，尽可能地走进孩子的心灵，了解他们的内心世界。渐渐地孩子们记住了我的名字；跟前跟后地缠着我问东问西；放学时他们记得和我道一声再见。我的努力有了收获，看着孩子们天真烂漫的笑脸我会心的笑了。
在教育方面，我通过听课初步了解教师们的教学方式，大致掌握年龄阶段学生的授课特点。教师们介绍说幼儿园重点培养学生健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域，各个领域相互渗透，从不同角度促进幼儿情感、态度、能力、知识和技能等方面的发展。
在保育工作方面，我积极和保育员老师配配。体现了"教中有保，保中有教"。在户外活动，孩子热了，马上给孩子垫毛巾，增减衣物；回到教室里，督促孩子去洗手；喝水的时候，提醒孩子不要说话，并放好听的钢琴曲给孩子听，培养孩子安静喝水的好习惯；吃饭时，观察每一位孩子的进餐情况，提醒幼儿吃饭时安静，不挑食，细嚼慢咽；守午睡时，做好巡视工作，为孩子盖好被子。在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长在一起纠正幼儿不良的习惯。
每一个孩子都是一个独立的个体，有自己独特的气质与个性，幼儿的心灵是纯洁无暇的，当他们接受了你就会真心的喜欢你、崇拜你、信任你。孩子的爱是最真实、最纯真的。当我看着孩子们一张张天真烂漫的笑脸时我的内心充满了幸福感，并对幼教这个职业产生了极大地热情，我愿意弯下腰走进孩子的心灵、倾听孩子内心的声音。了解孩子，关心孩子。
幼儿的天性是好模仿、好奇、好问的，但又由于他们自身的生活经验和知识经验的局限性，只有靠老师给予，提供和引导。作为一个幼儿园老师，如果自己的学习兴趣不广，求知欲不强，不勤于思考，又怎么教出身心全面发展的幼儿呢？所以作为一名幼儿园教师应该有广泛的兴趣爱好，同时要喜欢思考问题，且要有自己的见解。
游戏无疑是孩子们最喜欢的。因此，在幼儿园里，活动课是最多的。游戏在学龄儿童中起着重要的作用，对儿童的身心发展也有重要影响。游戏对于幼儿体能、动作技能、语言、认知及社会性的发展具有重要作用。因此，老师在创编游戏时也要想到：如何让孩子喜欢玩，但又能够在玩的过程中使幼儿学到知识，能够发展幼儿的各种能力。
幼儿在艺术方面的天赋是不可估量的，潜力也是无限的。所以说，"蹲下来看世界"的观点是很正确的。特别是美术课，有的孩子会画一些我们平时不太会注意到的细节东西。我们要对孩子平等，要站在孩子的角度看问题，从他们的想法去思考。有时候他们犯的一些错误，会是"好心办坏事"的结果，小朋友的心肠都是很善良的，有时候我们要学会从一个感性的角度去判断。
对于儿童来说，适量的鼓励和支持也是必不可少的。儿童，他们渴望被人关注，渴望得到赞扬。如果你表扬了他，他就一天都是美滋滋的；但是，如果你批评了他，他就一天都无精打采的。因此，当孩子有失落感的时候，身为老师就应该鼓励他，给他信心，告诉他：不要气馁，继续加油，就会做得更好！那样，孩子就会朝着这个目标加油，并且相信自己，下一次就会成功！我们对待孩子，不能偏心，不能因为这个孩子可爱，就跟他亲近一点，而对不乖的孩子不理不睬。这会对幼小的孩子造成阴影："老师不喜欢我，我不要上幼儿园。"所以，老师要一视同仁，对每一个孩子都要平等对待。
我觉得一名好的教师不仅要关心和照顾好孩子，还要与孩子的家长保持良好的关系。孩子会很天真地告诉父母，他们在幼儿园发生的事，也许家长会气呼呼的到幼儿园问："老师，为什么我的孩子被欺负了？"之类的。这时，老师就要告诉家长事情的原委，对那些不乖的孩子的家长沟通时，要先肯定孩子的好，然后再建议他还有哪些地方是需要改进的。因此，家长与教师的沟通就显得非常很重要，"家园共育"的方式能让幼儿得到更全面更好的发展。
只有不好的老师，没有不好的孩子。幼教本来就是一门需要具有爱心的专业。面对一个个天真的孩子，我们更应该用母亲般的心去呵护他们。短暂的见习，我更加坚定了自己的选择。和孩子们在一起的喜怒哀乐，现在回想起来就象一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一起，甜甜的。我愿用我的热心，换取孩子们的安心；我愿用我的真心，换取孩子们的开心；我愿用我的真心，换取所有人的认同。初为人师，欣喜中有困惑，欢乐中有感悟。幼儿的教育和成长，都掌握在幼儿教师的手中，我真正感受到这份职业的神圣！
在见习过程中，我的收获非常多，我总结的有以下几点：
1、对幼儿教育工作，一定要有要有耐心、爱心、责任心，悉心教导孩子们。
2、要根据小班、中班、大班，学前班各个不同年龄阶段的孩子的特点，因人而异，因材施教。同时，还要与保育员，其他教师以及家长合作与协调。
3、要试着让自己融入孩子们的生活，获得他们的欢心，得到他们的信赖，还要用母亲般的关心去呵护他们。
4、要以身作则，为孩子们树立榜样。老师的言行举止，都有幼儿在模仿，所以我们平时一定要端正自己，注重自己的习惯。
5、从小班就要开始抓常规，只有抓好常规，才能提高上课的效率。还要让他们从小养成讲究卫生，礼貌待人的好习惯。
通过见习，使我更深刻的了解到了一个幼儿教师的工作内容，更深刻地了解和掌握了每个年龄阶段的幼儿的身心发展特点，作为一个幼儿教师，除了要做好幼儿的教育工作外，更要做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作。这次见习对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。我特别感谢学校和幼儿园给了我这次见习的机会，同时我也感谢园长及幼儿园全体教职工。她们给了我很多指导和帮助。在这次见习中，我发现自己还有许多的不足之处，因此，要成为一名合格的幼儿教师，还有很长的路要走。现在的我，就应该努力的学习，弥补这些不足之处，并且不断地充实自己。
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作为一个刚刚成立的幼儿园，我们金色童年最为缺乏的就是实践和经验，最为需要的就是培训和提高。我们在前一阶段工作中经常会遇到各种各样的不知如何解决的难题，由于理论和经验的双重匮乏，使得我们的保教水平难以提高，虽然我们付诸了极大的努力，但是却始终收效甚微，可以说是事倍功半。正当我们举步维艰之际，恰逢__区首批幼儿园保育员培训班在阳光幼儿园开班，这让我们感到由衷的欣慰和感激，这正是我们民办园所急切需要的。当我扣响培训班的大门时，我是怀着这些种种复杂的心情走进了会场。短短2个小时的培训，可以说是受益匪浅，更让我感触颇多。
首先，在会议一开始许园长就提出了一个我们一直以来工作中的误区(保育等于保洁吗)，也让我认识到了保育工作在幼儿园工作中的重要性。我想我们真的需要切实地转变观念，逐步的提高保育人员的素养，也逐步把我们的保育水平提高到一个新的高度。许园长对保育工作流程及其重要性的作了一个详细的阐述，让我深深地感觉到我们在工作中存在的巨大差异。这不得不让我做出一个深刻的自我反思：我们的工作规范在哪里?我们的工作流程又在哪里?是停留在口头上?还是只落实在纸面上?只有真正做到有流程有规范才能真正有成果。所以我认为下一步我们的工作将把工作的规范化流程化作为我们的重点，尽快将保教保育规范化流程化。许园长在她的发言中提到了“大手牵小手”的活动，可以说非常值得我们借鉴。我们的日常保教工作为了明确教师的职责，过分的明确了班级的划分，以至于大、中、小班过于分化。没有考虑到孩子集体观念的培养，对于孩子社会性的培养更是严重的缺失。孩子社会性的培养可以说是我们幼儿园保教工作中一个不可或缺的重要部分。这也是值得我们每一个幼儿工作者反思的一个重要话题。现在的孩子大都是独生子女，大多不愿与人分享，也不愿助人为乐。这就需要我们肩负起孩子社会性培养的重担，为孩子的人格塑造打下良好的基石。
其次，阳光幼儿园的校医金医生，从专业角度出发，以实际工作为依据，介绍了详细而实用的医疗专业知识。这些知识对于我们来说非常实用而且也是迫切需要的。因为我们缺乏专业的医务工作者，日常保健、晨检体检、事故处理都成为我们幼儿园目前最为薄弱的一个环节。虽然在专业人员上的存在缺失，但我们的各项卫生保健制度不可松懈。我们将尽快建立健全各项卫生保健档案，建立十项卫生保健制度，规范各项卫生保健制度的流程。
最后，胡老师对优化幼儿园午睡管理提出了诸多不一样的见解。让我耳目一新。对于这一块我的感触颇多，但在这里我只想谈3点感触最深的：
第一：在午睡前的管理上。提倡饭后漱口，这非常值得我们借鉴。在本年度的幼儿体检中，我园幼儿有相当一部分存在龋齿现象，个别小朋友龋齿非常严重。我们在家园沟通时提醒家长注意预防。但是在实际工作中，我们自身却忽视了这一问题。饭后漱漱口，不但可以预防龋齿，也可以防止孩子们留饭在嘴里，杜绝了一部分事故发生的可能，可以说是一举两得。
第二：在午睡氛围的营造上。提倡用舒缓的音乐，用娓娓的故事，引导孩子入睡。我们现在的工作方式过于简单，更多的是利用老师的威严让孩子保持安静，最终慢慢入睡。孩子的情绪始终没有得到完全的放松，这样对于孩子的睡眠质量有一定的影响，所以在氛围的营造上我们要改进的地方还有很多。另外，为了营造良好的氛围，还提倡孩子们在午睡房时，利用角色扮演的方式，像小猫咪一样轻轻的走，慢慢的走。而我们就忽视了这一点，将角色游戏这个很好的方式，只停留在了课堂上。孩子们“咚咚咚”的小脚步会经常破坏午睡室的安静。在今后的工作中我们也可以借鉴这一方式，利用孩子们的天性和特点，用角色游戏的方式，轻松有序地管理好午睡室的秩序。
第三：在午睡后的管理上。用音乐唤醒的方式，对我的震动比较大，因为我们完全没有优化整合现有的资源。我们的每个午睡房都有广播，而现有的智能播放系统也仅仅只是每天早晨播放早操音乐，过了9点以后，机器完全闲置在一旁。有这么好的资源却白白浪费，所以下周起我们也将挑选轻快的音乐作为我们的起床铃声，让孩子们在音乐的伴随下愉快地起床。除此之外，午睡房的“红花角”很有学习的必要。我们幼儿园是大、中、小班一起午睡。大班的孩子每天速度最快，生活老师每天在照顾小班小朋友起床时，他们成了一个麻烦，衣服穿好了就到处跑，搞的午睡房乱糟糟的。今后我们就可以借鉴这种方法，让大班的孩子参与到小班床位的整理中。既可以提高孩子们的动手能力和自理能力，又可以有序地管理起床后的秩序，还能培养他们乐于助人的好习惯，真可以说是“一箭三雕”。
培训活动最后环节技能竞赛，可以说既轻松又很有意义。我从中也得到了很多启示，在今后的工作中我们也要不断的开展相类似的活动，既可以提高工作的积极性，也可以提高工作的业务水平。
总而言之，此次的培训活动真真正正让我们民办园受益匪浅，最后借许园长的一句话作为结束：希望今后我们金色童年的小手能够牵上阳光幼儿园的大手，在这春日的温暖的阳光中，茁壮地成长起来!
上周五（4月18日）中午，幼儿园按计划举办中心青年教师读书沙龙，12位青年教师因若研有事未能参加，11位青年教师交流了读书体会。我的要求是交流两方面，一是上次沙龙以后看了些什么书，二是选一则体会与大家分享。或者向大家推荐一本好书，说出理由。
由于18日下午1：30教育局召开全市幼儿园园长会议，我就无法参加园内的读书沙龙活动。未能听到老师们的交流非常遗憾，所以我就利用今天中午周例会前的一个小时时间将11位青年教师的读书体会一一阅读，一定要补上这一课。只是自己阅读就未能欣赏到老师交流时的那份甜蜜和幸福，不过脑海里还是隐约浮现了每一位老师交流时的自信和收获的样子。
我一口气看罢11位老师的读书体会，还圈划了一些感人的或哲理的经典语句。下面摘抄一些与大家分享：
何冬亚老师写的是《成功就是“做最好的自己”》，她从书中摘录了这样一段话：“每个人都是一棵树。你也许不是最美丽的，但你可以最可爱；你也许不是最聪明的，但你可以最勤奋；你也许不会最富有，但你可以最充实；你也许不会最顺利，但你可以最乐观……”她说“我想这就是‘做最好的自己’。‘做最好的自己’强调的是自己和自己比，昨天的自己和今天的自己比，不断地超越自己。‘做最好的自己’便意味着要尽可能在自己的职业中达到自己力所能及的最好程度。”
范仁红老师写的是《以积极的心态面对人生》，她说“你的态度决定了你的前途。”
张凤娟老师的《读书有感》中说“只有乐学的老师，才能成为乐教的老师；只有教者乐学，才能变成为教者乐教，学者乐学，才能会让学生在欢乐中生活，在愉快中学习。一个教师，不在于他读了多少书和教了多少年书，而在于他用心读了多少书和教了多少书。‘做一辈子教师’必须‘一辈子学做教师’”。
对于很多家长让孩子发展追求完美而使孩子失去快乐的做法，沈美玲老师的《读书交流》中说出了“与其让孩子在痛苦的圆满中生活，不如让孩子在快乐的残缺中生活”的感言。
毛利娟老师的《想做一个好妈妈》给家长们提出了应该注意的几点：要全面了解和掌握孩子的个性特征，学习一些心理知识，在孩子需要帮助的时候，能正确地引导和解除他们的心理障碍。
陆燕的《读〈假如只有三天光明〉有感》中说“时间是无限的，犹如长江永远奔流向前，源源不断。然而，每个人所能利用、享受的时间却是有限的，是转瞬即逝的。”“只有在失去一样东西时才知道它的可贵和重要，一定要珍惜现在所拥有的一切。”
李英读的《不找借口找方法》中说“主动的人是最聪明的人，是团队中最好的伙伴，是人人都想要有的朋友。永远要记住，主动精神是你最好的老师，在困难的时候能够帮助我们的，是主动，而不是运气。”李英激情地说“为每个人能激情工作而主动学习，为建设新幼美好的明天而激情工作！”
王叶芳老师读《习惯决定孩子命运》一书。书中说“教育的核心不是传授知识，而是培养人的健康人格，而良好的习惯正是健康人格的牢固基础。”
顾丽英读的是《修炼你的第二颗心》，说到“愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会，机会只给准备好的人。”
汤水英老师阅读的是《做最好的自己》一书，她说“智慧并不是指人的智商，而是主动发现并选择最完整，最均衡的状态，以此来获得成功。”
金娟老师举了两个教育的例子，非常生动，在生动的例子中蕴含着教育的道理，非常动听。
一个人最大的工作动力来自自己内心而不是严格的规章制度，读书学习能修炼每个人的心智，我们做老师的就需要不断地自己修炼。我们坚持这么开展读书活动，就会让每个老师达到这样的修炼成功。我和老师一起努力着。
学习了《幼儿园保育教育质量评估指南》后，我觉得自己在认识上有了很大改观。《评估指南》对我们平时教育教学活动目标制定、内容选择、学习活动等方面的评价标准都做了细化，能使我们做到心中有数，不再迷茫，对于教育所遵循的发展方向，所要制定的教育目标等都有据可依。我觉得《评估指南》为我们幼儿园教育工作者指引了方向。
《评估指南》对于幼儿园环境创设与利用、与家庭、社区的互动、师幼互动等方面做了细致明确的说明。在与家庭、社区的互动方面，指南指出，应鼓励家长通过多种途径积极参与各类活动，并支持幼儿园工作。作为老师，在平时的工作中我们确实也是这样做的，在开展主题活动中，我们会先与家长说说我们在主题开展过程中哪些方面需要家长提供材料和帮助，与家长进行沟通，从而为幼儿的发展提供、创设良好的条件，同时让家长也切实的参与到主题活动中来。
学习了这份指南之后，让我明确该怎样进行保教工作，更好地把工作做到位，它给子了我们保教工作的启示，让我明白了提高保教质量是教师必备的职业行为准则，有了这种崇高的精神，才能真正理解孩子，才能把情感倾注到孩子身上，才能始终注意用自己的言行去塑造孩子的心灵，使自己深深爱上这份幼教事业，对教育充满热情与兴趣，对幼儿充满爱心，从而促进良好职业道德的形成与巩固。
首先，我非常感谢高培培训学院的老师们傍晚时分从遥远的地方来到我们幼儿园给我们上课，也要感谢我们的园领导给我们安排这样难得的机会参加这次培训课。
总的来说，参加这次培训课让我获益良多。我所学的专业是英语教育，对幼儿教育方面一窍不通，从事幼儿教育工作已有一年多了，自己从没想过要当幼儿园教师，也许是与自己所学的专业有关吧。当我听到有几位培训老师说：“其实能当幼儿园老师是最了不起的`…”我觉得她们说的这番话也挺有道理的，因为幼儿园老师是培养幼儿良好行为习惯的启蒙老师，幼儿园老师的辛勤付出也是值得广大人民的肯定和赞扬的!渐渐地，我也会情不自禁地觉得自己很了不起，一股自豪感在心底油然而生了!记得还有一节课，那位老师对我们幼儿园各级教师做出了评价：小班级教师是细心的，中班级教师是有耐心的，而大班级教师是充满智慧的。”听了这位老师的这番话，觉得心里美滋滋的，因为我一直都是担任大班级的教师，这也是我第一次听到这么高的评价，这句话也给了我信心，鼓励，让我充满信心战胜一切困难!俗话说：“你一句微不足道的赞美，对别人的意义非凡。”还有一位老师告诉我们：当你踏进教室门口的那刻起，你就要把你所有的烦心事，不开心的事全都抛到九霄云外去。我牢牢地记住这番话，每当我走到教室门口时，我就告诫自己：一定要以饱满的热情，打起十二分精神投入到教育教学工作中去，面带微笑接待小朋友们…除此之外，我还学到很多护理幼儿的方法，有关幼儿传染病的预防方法……
千言万语汇成一句“谢谢”，谢谢高培的老师们，谢谢园领导…俗话说：养兵千日，用在一时。”参加这次培训课的主要目的是要通过考试。最后，我希望我们幼儿园的全体教职员工都能顺利通过考试!加油吧!
《世界上最伟大的推销员》读书心得体会
读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，我终于明白;为什么美国人推选总统时首先要求被选举人是否做过推销员。
读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，为了什么?做一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，有激情、有目标，随时准备出击的狼。
今天，我开始新的生活。
失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水;如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。
经验是很重要。我没有经验，也许这是我的优势。我要培养出自己的原则，符合社会的个性原则。适应、个性、和而不同，我要做一个这样的人。
追求成功，做一匹呼啸的狼，什么是成功?成功就是达成自己的预期目标，每个人的目标期许不一样，但是社会的期待是一致的，活在世上，就要服从社会。当被社会磨得体无完肤时，为什么不转过来呢?不能改变社会，就改变自己，去适应这个社会。
一、活着，因为有爱
看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。
活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。
幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。
上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢?而且还照在他的帐篷上一整夜。
这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。
也许有人觉得狼是没有爱的，如果真这样认为，那就大错特错了，不然，狼怎么会爱上羊呢?狼不是绝情动物，狼是一种状态，一种对生活极度充满爱的状态，当然这不是动物园里的狼，而是旷野里奔啸的狼。
二、工作，为了价值
扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去?价值，为了寻求自身的价值。
原以为，从学校出来，从部队出来，跨入社会有个工作，能养活自己，挣点钱，孝顺父母，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多寡，到头来却钱财满贯，难道是命运?或许巧合?都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢?事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。
“猪也有梦想，猪梦想天下的人都信，希望人类不要在猪圈门上栅栏杆。”人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢?我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。
自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。
三、伟大，源于不懈追求
《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续，现在也真正明白了老大把邮箱密码设为“坚持”的良苦用心。
坚持，才是硬道理。
作为一个推销员，生活是活泼的，却也是艰辛的。我也知道了，将来的工作不是轻松的，推销是世界上最孤独的行业，是的，当眼睁睁看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，自己却别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世界上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉了。当工作的时候，却想起了家，那是一种什么感觉呢?我还没有那么真切地体会到。
为了生命的价值，坚持吧。
一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格?曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是是否能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。
我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因为如此，坚持吧，坚持就是通向成功的桥梁，到达彼岸方可成就伟大。
当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。
为何成就这样的伟大，为何能够坚持到底，做一匹旷野里奔啸的狼，充满激情，一直在路上奋力追寻，高速奔跑，却惟独没有忘记思考，充满智慧。
在这样一个时刻在变化的时代，惟有睿智地奔跑的狼才能获胜，做一匹狂而不妄的野狼。
奔跑吧，迎着朝阳。