一、 市场分析
今年清明节为法定假日，假期自__月__日——__日。该节日一般民俗为：祭祀扫墓、吃面饼卷鸡蛋、荡秋千、植树、踏青春游。
因为本季节气温仍较低，时间仅有3天，据此分析市场将有以下主要特点：
一般百姓将以祖坟为流动目的地，进行传统的祭祀活动，与之相应的产生走亲访友馈赠礼品需求、亲朋会餐食品、酒饮类需求;
部分市民将会有近途的游玩、旅游活动，产生休闲食品、方便食品、类商品; 父母陪孩子无目的性地到有休闲、娱乐项目的场所闲逛或开展一些户外体育运动; 学校、机关等单位会组织进行瞻仰烈士先烈等革命教育活动;
家庭会有清理卫生、整理棉衣物安排;女性开始关注防晒类护肤品…… 档期活动短，主要为5.1作铺垫
二、 宣传促销重点
结合上述分析，本节日应重点抓住以下几点：
活动时间宜从4月4日开始，因为返乡祭祀、旅游者将会提前购买商品，4日出发; 促销商品应以礼品装酒类、滋补饮品、食品组合，休闲食品、方便食品、蔬菜水果、、糕点、一次性用品、清洁用品、护肤品为主，有特价、有热点、在DM上重点推介、在卖场中突出陈列;
三、凭超市购物小票满50元加10元可换购风筝一只，数量有限换完为止。生鲜、特价除外。 主题商品：烟、酒、水果、粮油、滋补、干副、
其它促销品项：连裤袜、、乔麦枕、炒货系列特卖、水果特卖;各种品牌化妆品、洗发水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、应季、时髦的休闲食品; DM商品规划：
祭祖用品：柚子、苹果、柑桔、白酒、红酒、 生鲜：22支单品(时令蔬菜、惊爆水果、面点、肉类) 食品：27支单品 百货：30支单品 合计74支单品
清明节是我国的重要传统节日。对广大师生进行革命传统教育和传统美德教育，学校决定今年清明节期间，在全校广泛开展清明节主题教育文化活动。现制定如下活动方案：
一、活动目的
以社会主义核心价值观教育为主线，引导广大师生慎终追远、缅怀先辈、弘扬文明新风，增进爱党、爱国、爱社会主义情感，为我校实现科学发展、和谐发展提供精神动力和道德支撑，营造文明和谐的校园环境。
二、活动时间
20__年4月1日至4月7日。
三、活动主题
“我们的节日•清明节”。
四、活动内容
(一)《钱学森》观影活动暨大型广场纪念仪式(牵头单位：校办;责任单位：学工部、宣传部、校团委、后勤集团)。
一是观看电影《钱学森》。让广大师生更真切地感受伟大科学家的人格魅力和崇高精神。对于在深入开展学雷锋活动中涌现出来的劳动模范志愿者，举行“慰问劳动模范志愿者，爱心观影”公益宣传教育活动，组织观看电影《钱学森》。
二是广场纪念仪式。为深切缅怀钱学森、蒋英同志，在钱学森广场开展大型广场纪念仪式，现场用图片方式展出钱老生平，组织志愿讲解员带领师生参观钱学森纪念馆，在纪念横幅上签名，并集体燃放写有怀念寄语和签名的孔明灯，以寄托哀思。
(二)“唱读讲传缅英烈”中华经典咏诗会(牵头单位：校团委;责任单位：学工部、教务处、文化素质教育中心)。
结合学校开展“书香满校园，文化武生院”活动，举办“唱读讲传缅英烈”咏诗会，提倡情景诵读，旨在弘扬中华民族优秀文化和传统美德。广泛开展爱国诗词吟诵活动，通过举办朗诵会、主题班会、演讲比赛等形式，组织青年大学生、附属幼儿园、小学学生诵读《三字经》、《弟子规》、唐诗、宋词等中华古典诗词歌文，学习清明节知识，引导青年慎终追远，学习做人、做事的道理。
(三)“追寻英烈足迹，传承民族精神”网上祭英烈活动(牵头单位：宣传部;责任单位：学工处、校团委、现代教育技术中心)。
充分利用我校具有深厚人文底蕴和荆楚文化特色的建筑，让学生深入了解其文化内涵，组织学生重访求索书院、楚风园、钱学森纪念馆，举办征文活动，撰写心得体会，通过网上祭奠、发表祭奠感言、参与网络访谈等新形式，发表感言心声，表达对先烈、先贤、先人的感恩和敬仰;号召师生用鲜花、手机短信、网上扫墓等文明生态的新型祭奠方式表达对先人的怀念之情。
(四)“清明节——我们赏柳播绿”活动(牵头单位：宣传部;责任单位：校团委、组织部、基建处、后勤集团)。
“植树造林，莫过清明”。组织师生党员、青年志愿者开展“清明节——我们赏柳播绿”活动，用自己的实际行动，响应“和谐清明，文明过节”的号召。倡导全校师生在问天湖畔及柳园欣赏柳文化，开展摄影、摄像活动，并鼓励师生参与校园植树造林、美化环境等活动，为武生院建设添砖加瓦。
(五)“缅怀革命先烈、继承革命传统”群众性纪念活动(牵头单位：学工处;责任单位：工会、思政课部、校团委)。
“追思励志做栋梁”。充分利用省内各类爱国主义教育基地，组织师生为革命先烈扫墓，提升师生对于荆楚历史文化的认同感。开展党员重温入党誓词活动，引导师生继承先烈遗志、珍惜幸福生活，立志报效祖国。
(六)“放飞纸鸢，祈福吉祥”系列节日民俗活动(牵头单位：校团委;责任单位：各系分团委)。
为加强民俗文化阵地建设，推进学校民俗文化活动的开展，各系结合自身特点，深入挖掘清明节的文化内涵，开展植树、踏青、荡秋千、踢蹴鞠、放风筝等系列民俗活动，倡导广大师生走近自然、关爱自然，促进人与自然和谐相处。
(七)“知清明——研读中国传统文化”知识竞赛活动(牵头单位：校团委;责任单位：各系分团委)。
比赛采用“开心辞典”形式，在学习知识的基础上又不缺乏娱乐性，调动学生参与的积极性，提高活动的实效性。引导学生学习中国传统文化，了解清明节由来、清明节习俗、清明节食品、清明节纪念方式等等，进行传统文化教育。
一、活动目的及意义
清明节是二十四个节气中人文历史的节日，人们在清明怀念逝者，祭祀祖先，缅怀烈士。为缅怀革命英烈，继承发扬老一辈革命家的优良传统，深化“感恩”教育和革命传统教育，激发同学们的爱国主义情感，努力学习和践行会议精神，积极响应校团委号召，引导大家树立正确的世界观、人生观和价值观，提高我校学生的主人翁意识，借扫墓之际回顾历史，重温历史，了解革命烈士的英雄事迹，以此增进爱国主义情感。
二、活动时间
20_年_月_日。
三、活动地点
_
四、活动对象
全体学生
五、活动主题：弘扬先烈遗志，增强爱国情感
六、活动前期准备
1、活动宣传：张贴有吸引力及引导意义的海报宣传本次活动;
2、物品选购：鲜花，花圈;
另外准备扫把等清洁工具;准备一份发言稿，以便活动过程中使用。
3、活动当天中午8：30在生活区门口集合，办公室负责清点人数。
随行跟派记者，拍照和做校报新闻报道。
七、活动流程
1、清扫烈士陵园;
2、向革命烈士默哀;
3、向革命烈士敬献花圈;
4、稍息;
5、代表发言、学生做演讲;
6、重温入团誓词、全体幕哀三分钟;
7、活动结束后，在行政楼举办一次简单的总结与交流会
八、注意事项
1、参加此次活动的人员均为学生会干部，人数控制在40人以内。
2、活动期间保持纪律，切勿在陵园内嬉笑玩闹。
3、参加此次活动的成员务必要服从组织安排，不得擅自行动，否则后果自负。
4、有任何建议无论何时均可提出。
4月--日是我国传统节日——清明节。利用节日对学生进行爱国主义和革命传统教育，教育学生不忘革命先烈，珍惜优越的学习生活条件，树立远大的理想，磨练顽强的意志，练就过硬的本领，成人成才，报效祖国，为社会的发展做出积极的贡献;在活动中对学生进行文明礼仪、团结互助等行为教育，培养学生的集体主义和组织纪律观念。
一、活动时间
20__年--月--日.
二、活动地点
--烈士陵园。
三、参加对象
四年级各中队、四年级中队辅导员、大队辅导员、学校有关领导。
四、活动流程
(一)--月--日——--月--日，活动前的思想教育，组织落实活动前的准备工作
1、班主任介绍--籍烈士的英勇事迹。
2、预订花圈、小白花、执队旗、带立式班牌。
3、学生穿校服佩戴红领巾。(根据天气情况自带遮阳帽、水)
(二)--月--日活动安排
1、8：00在操场整队出发。
2、到达烈士陵园后举行祭扫仪式。
鸟儿鸣，红花开，阳光照苍柏。又是一年清明时，我们--小学四年级全体师生，满怀崇敬的心情，来到这里隆重集会，纪念为我们今天的幸福生活英勇献身的革命烈士。寄托我们的哀思，激扬我们的斗志。现在我宣布--小学祭扫烈士墓活动现在开始：
第一项：敬献花圈
全体立正，敬礼!请少先队员向烈士纪念碑敬献花圈(礼毕)。
第二项：致哀
清明雨洗烈士墓，风吹松柏苍竹劲，缅怀先烈英雄事，热泪盈眶祭英魂。下面让我们向长眠在此的烈士们致哀。(默哀大约一分多钟)(哀毕)。
第三项：英烈宣讲团宣讲英烈故事
烈士精神永不朽，烈士光辉照长空，烈士墓前思英雄，无限悲痛无限情。下面，让我们用热烈的掌声，有请英烈宣讲员为我们做宣讲。
第四项：请少先队员代表讲话并宣誓。
烈士业绩照千秋，星星火炬指向前，千言万语表决心，革命遗志我继承。下面请少先队员代表讲话并宣誓。
第五项：呼号
请大队辅导员带领我们呼号：——“准备着，为共产主义事业而奋斗!”“时刻准备着!”
第六项：敬献小白花
烈士们，我们全体少先队员将牢记你们的丰功伟绩，继承你们的遗志，从小树立远大理想，好好学习，天天向上，为了祖国更加强盛，家乡更加繁荣，而奋发努力，以自身的实际行动来告慰你们的英灵。--小学清明节祭扫活动到此结束。仪式结束之后，请四年级各中队有序的组织好队员游览江南长城，并做好安全工作。下面请全体师生绕陵园一周敬献小白花。
五、活动要求
1、佩戴红领巾、执中队旗、带立式班牌。
2、活动期间不能大声喧哗、不能随意说笑，(尤其是在默哀时)。
3、牢固树立“安全第一”的思想，切实加强学生集体活动的安全、纪律、卫生教育。
4、参加活动的学生一律步行，严禁擅自离队。一切行动听从指挥，严格遵守交通规则，不乱扔果皮纸屑。
5、春游活动未结束前，严禁学生擅自离开队伍回家;春游活动结束，须向带班老师报告后家长方可接回。
一、活动目的
1、缅怀革命先烈，对学生进行革命传统教育;
2、欣赏自然风光，感受春的气息，陶冶学生情操;
3、丰富学生课外生活，培养社会实践能力。
二、总指挥
---
三、活动时间
-月-日
四、活动地点
---烈士墓
五、活动要求
1、全体学生必须参加清明节扫墓活动;
2、上午9：00集合，整队步行前往---烈士墓;
3、各班管带必须清点好各班人数，并强调活动纪律;
六、清明扫墓议程
1、整队集合，祭扫革命烈士活动现在开始
2、总指挥致词
先烈们的鲜血滋润了祖国的土地，你们谱写了生命的壮歌，书写了中华人民不屈的奋斗史。让我们永远铭记先烈们的宏伟业绩和英勇事迹吧
3、学生代表讲话
4、向革命先烈默哀三分钟。
先烈回眸应笑慰，擎旗自有后来人。我们将继承你们的遗志，实现你们的理想。
5、绕烈士陵墓一周，敬献小白花
在这庄严的时刻，我们相聚在革命烈士墓旁，先烈们，今天我们集合在这里，向您敬礼，向您歌唱。一朵鲜花，一个心愿，一朵鲜花，一声问安，让我们心怀最深沉的崇敬，向您走去，向您献上我们的花朵。
6、三四年级学生每人写出心得体会一篇
一、主办单位：
二、承办单位：
动物医学院伟嘉班
三、活动主题：
缅怀先烈 热爱祖国
四、活动时间：
__年4月4日
五、活动目的：
为深入推进我校节日文化建设的实施，利用我国人民缅怀先人、仁人志士的重要传统节日——清明节，这样一个意义深远的日子，开展清明节日主题活动，旨在缅怀革命先烈，弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，引导学生树立正确的世界观，人生观，价值观，使我们的学生从中受到浓郁的传统节日文化气息的熏陶，并从中受到深刻的思想教育。通过活动，教育学生向革命烈士学习，爱祖国、爱家乡、爱人民，从小树立服务意识。
四、活动对象：
动物医学院 伟嘉班全体学生
六、活动准备：
横幅一条，记号笔4支，校旗，企业旗
七、活动程序：
1、全体学生国旗下集合
2、全体学生集体出发前往海军纪念馆
3、团支书带领大家在海军纪念馆门口进行宣誓
4、全体学生默哀三分钟
5、全体学生在横幅上签字
6、全体学生进入纪念馆参观
八、活动要求：
1. 班内成员以自愿形式报名参与;
2. 由于是外出活动，安全是最主要前提，因此参与人员必须完全服从组织安排，让活动有序进行;
3.本次活动来回车费，伙食费需要自付。
伟嘉班
__年3月28日星期三
附件：
宣 誓 誓 词
我们是炎黄子孙。
我们是龙的传人。
我们是伟嘉班的一员。
我们要做一个会生活的人，张弛有度。
我们要做一个守纪律的人，严以律己。
我们要做一个会学习的人，静思专主。
我们要做一个有良知的人，无愧父母。
我们要做一个有骨气的人，不甘平庸。
我们要做一个有血性的人，勇于承担。
我们要做一个品格高尚的人，恪守诚信。
我们要做一个意志坚强的人，百折不挠。
我们要做一个潜力无穷的人，勇攀高峰。
我们将秉承“修德弘毅 励学尚能”之校训。
我们将秉承“勤劳勇敢、自强不息”中华民族之精神。
脚踏实地，昂首挺胸，誓做中华好儿女!
【活动对象】
全校学生
【活动时间】
20__年3月31日—4月3日
【活动内容】
一、开展“传承英烈精神立志报效祖国”班会课
1、活动时间：4月5日（一二年级）4月7日（三至六年级）
2、主要内容：讲解清明节的来历、朗诵关于清明节的诗词
3、活动准备：
（1）班主任准备相关PPT或视频
（2）班主任收集相关清明节诗词；
4、上交材料：材料请于4月8日（星期五）下班前将班会课资料（包括多媒体课件和教案）上传到ftp/校大队部/20__学年第一学期/班会课相应文件夹内，教案模版可在该文件夹下下载。
二、参加网上祭英烈活动
1、活动时间：4月1日—4月4日
2、活动要求：
（1）专门页面，在首页显著位置开设“网上祭英烈”栏目
（2）一年级到六年级各班学生全员参与网上祭英烈；
（3）请班主任向学生在节前说明要求，学生可在清明节放假期间在家进行网上祭英烈活动。
附件：网上祭英烈操作路径
1、网站
（1）登录__
（2）选择地区（浙江，宁波）
（3）填写姓名（如__区艺术实验小学301班__×）、填写留言内容，以此点击“献花”、“提交”；
2、央视网科教频道
（1）登录：__
（2）点击“鞠躬”、“献花”、“祈福”；
（3）填写姓名（如__区艺术实验小学301班__×）和寄语内容，点击提交
以上活动大队部将在4月8日对各班开展情况进行统计，请各班班主任老师做好活动前的宣传工作，并按要求落实。